在市场经济充分发展并日益完善的今天,盐业供求关系和市场势必将发生更大的变化,如何拓宽市场、增强盐业企业的核心竞争力成为摆在盐业企业面前的重要课题。为推进现代流通方式的发展,国务院办公厅转发了《关于促进连锁经营发展若干意见的通知》(国办发[2002]49号),为促进食盐流通现代化,国家发改委专门下发了《关于促进食盐流通现代化的若干意见》(发改经贸[2003]1995号),这些都对加快食盐流通现代化提出了更高要求,充分证明了当前推进食盐流通现代化不仅十分重要,而且十分紧迫。

目前食盐流通现状

（一）硬件设施薄弱。长期以来,遍及全国各地的盐业运销系统因陋就简,投入少,设施差,装备旧,大量仓库特别是县市一级仓库比较破旧。运销所需机械、车辆及其他设备短缺,许多环节纯靠人力完成,运营成本高,效率极低，落后的运销系统严重影响了盐业整体素质的提高。

（二）转批大户制约。在许多地方的食盐营销网络建设中，还主要依靠经营大户转批。由于经营大户的分销储运能力、覆盖市场能力、服务零售户能力薄弱，以及资金、信誉等情况，影响了盐业企业对市场的控制力。更有甚者，随着营销中间环节调整频繁，个别不法经营大户看到食盐经营有利可图，转而参与贩卖私盐活动，网络稳定性差，影响着食盐销售和市场稳定。

（三）经营方式相对落后。许多地方流通化组织化水平低，环节多，小而分散，流通成本高。

（四）经营品种单一。目前,大部分盐业公司的主要产品,从用途上分,无非为工业盐和食盐两大类;如果将其细分,也就是几十种产品。而盐资源匮乏的日本竟拥有1500多种生活用盐,相比之下,拥有悠久产盐历史的泱泱大国,产品结构单一,应用范围狭窄,盐产品同质化日趋严重。

目前许多地方的盐业公司长期固步自封而未能破除“坐、等、靠”这类传统营销观念，一定的程度上抑制了企业和员工的积极性。但随着宏观环境和市场竞争的不断变化，盐业行业的改革在今年的政府工作报告中明确提出，盐业发展正在酝酿着新一轮的变革，我们必须未雨绸缪，抓住当前的有力时机，参与到现在的竞争中来，优化产业机构，创新管理模式，加快网络渠道建设。

二、建设三级网络管理模式

目前许多地方的食盐销售方式是要经过“省级盐业公司—地市级盐业公司—县级盐业公司—转批大户—零售网点—最终用户”这六个环节才能完成，供应链环节多，供应速度缓慢，运输仓储成本高。因此，食盐实施现代连锁经营、建立营销网络，既有利于提升企业竞争力，更能以此确保老百姓放心消费。　

去年以来，作为江苏盐业实施流通再造战略，对企业的三大业务板块之一的“苏盐连锁”公司对全省盐业进行了整合，以食盐流通现代化为中心对全省盐业企业进行部署，充分发挥了营销网络资源的优势，销售网络直达终端。

现在的苏盐连锁组织结构中的各分公司主要还是有全省已有的盐业公司转变而来，终端控制主要是依靠物流配送到各个零售商户来实现，在组织关系上终端零售商户还不隶属于苏盐连锁组织框架之中。我认为现有的组织结构可以从现有的二级模式拓展至三级模式，即苏盐连锁――各市县分公司――终端零售渠道，终端控制要将零售商户纳入自己管理范围，建立有自主所有权的苏盐连锁卖场、超市及便利店。

苏盐连锁总部

各市县苏盐连锁分公司

三、三级网络营销管理模式的优势。

（1）进一步减少流通环节，降低流通成本。随着发展连锁经营、物流配送等现代流通方式，形成统一促销与管理、大批量采购和及时快速配货的经营优势，降低企业运营成本和商品零售终端价格。三级网络营销管理模式在做到减少环节的同时，连锁经营的理念也使得各个连锁公司形成统一有效的销售策略与管理方案，大大降低了经营管理的难度。

（2）有助于迅速掌握商业信息，增强对市场的灵敏度。对市场信息掌握的及时与准确,直接影响到了企业的现实发展.对于如何及时掌握市场信息,是每一个参与市场经济活动主体,必须思考的问题。一般来说层次越多，信息失真的程度就越大，一个信息经过几个环节后很有可能与初始发出信息的意思背道而驰。可以想象企业不能掌控市场信息将是多么可怕的一件事。

（3）掌控终端市场，加强对市场的言语权。作为批发企业，我们的市场其实还是掌控在其他经营户的手上，目前自己还没有真正掌握终端渠道，直接面对消费者。建立苏盐连锁超市与便民店，通过延伸其产业链条，一方面可以更贴近终端市场，服务大众，另一方面还可以以此为依托促进其他非盐产品的销售，甚至可以进一步作强做大，作为主要利润来源之一，而非是一般意义上的“副业”。